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规模化养殖时代,兽药企业出路探讨

2011-08-23 16:32:54 作者:xumqxiao 来源: 网友评论 0

养殖业的规模化升级,使得大部分兽药企业将关注点转移到养殖模式的变化上来,这种变化主要体现在从散养户到规模化客户的发展。如今,规模化的养殖形势确实已初步形成,尤其是在养殖成熟的山东、东北地区表现突出。但从兽药企业的经营发展状况来看,除了投入高成本“跟风”进入规模化客户,这种转变又给我们带来了什么呢?
  
  笔者经过市场走访和与行业人士进行沟通,总结分析认为,兽药企业在关注规模化养殖的基础上要进行理性思考,不要盲目去进行规模客户的开发,下面笔者从三个方面进行探讨。
  
  探讨一:兽药企业都适合去运作规模化养殖这样的客户吗?
  
  在经过了这两年兽药市场的洗礼之后,一些贴牌、代加工销售公司开始退出市场的竞争。据统计,目前国内兽药企业达两千多家,但就这两千多家来看,大部分企业的经营模式是雷同的。笔者总结大致表现在以下几个层面——
  
  产品同质化严重、高科技产品基本很少投放于市场;
  
  高返利、低成本的营销模式,使产品的质量问题一直处于不稳定状态;
  
  各地散养户数量减少,养殖集团的垄断、集团自建兽药厂,对兽药企业发展产生冲击。
  
  ……
  
  在这些因素的影响之下,兽药企业如何打开规模化养殖市场的大门?据笔者了解,一些兽药厂家盲目进入之后,销量正在慢慢下滑,有的甚至由于经营不善已经并购关门。
  
  笔者经过和同行人士交流沟通,认为兽药企业在关注规模化养殖的背后,要从以下方面对企业进行衡量。
  
  首先,建立真正的科研队伍,研究开发适应市场的产品
  
  笔者这里所说的科研队伍,不是现在企业从某某农业大学找几个教授挂个名就可以了,关键是要亲临养殖疾病的地区,通过长时间的试验和研究,将其列入国家的科研课题去做,真正做到为市场解决问题。
  
  次之,注重保健预防,倡导绿色养殖
  
  如今,国家对食品安全问题越来越重视,加之中国畜禽产品出口的需要,绿色养殖越来越得到倡导。这给我们兽药企业的一个信号点就是,保健产品会成为将来一个大的发展趋势,尤其面对规模化养殖场,他们对兽药产品的质量要求会更高。
  
  第三,加强企业软硬件的建设
  
  兽药企业要建立和养殖集团这样客户的合作关系,就必须练内功,加强企业内外部的软件建设,培养高效的营销团队,创造一流的后期服务保障体系。

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